2014年4月24日和讯期货营业部总经理沙龙第五期在杭州成功举办。参加本次沙龙的有来自中信期货、国泰君安期货、上海中期、永安期货、南华期货、海通期货、申银万国期货、鲁证期货、中粮期货(,)、信达期货、新世纪期货的相关营业部负责人和业务骨干。以下为上海中期杭州营业部总经理余宏伟的发言摘要：

    精彩导读：

    程序化我也不说它一定是非常好，但是从客户的黏性上面来说，或者从仓位的控制、风险的控制上面来说它一定比人做得好。

    你要让客户的钱从一个口袋里掏出来放到一个不由他掌控的地方，甚至不由他操盘，他会觉得比较可怕。我们后来选择了一个比较折衷的方法，有限合伙。

    我们可以帮三方公司也好，银行跟通用户也好，或者500万以上的个人专户也好。我们提供一种风控的手段。

    发言摘要：

　　各位老总下午好，我们上海中期杭州营业部是去年的5月9号才获得批文。我们的营业部的人也不多，也就7个人，主要都是做后台的。我是2012年的8月份进入上海中期的，那时候跟我们的老大说的是我是不愿意做传统业务的，因为传统的业务的话你很多客户都是最后成为朋友，因为我觉得这个大家都是营业部的老总应该会有这个体会。最后你如果自己的交易水平有限，或者是其他的原因，让你的朋友都倾家荡产或者甚至都赔完钱的话我觉得从道义上有可能说不过去。

　　我觉得我们的营业部主要做的几个事情，一个是发产品。身边的客户也是这种交易的类型比较多。我进入上海中期之后我看到的是跟以前不一样的，是从手工交易转变成为程序化的交易。因为程序化我也不说它一定是非常好，但是从客户的黏性上面来说，或者从仓位的控制、风险的控制上面来说它一定比人做得好。所以现在我们发的产品基本上都是以程序化为主。我也知道每个公司，包括今年年初的时候大家对产品发售的积极性非常高。但是也不知道从哪里着手，因为你的客户比如说整体的你有没有一个亿，两个亿，你要发一个3000万的产品是非常难决断。

　　我从进入上海中期以前我就在想一个问题就是说我们怎么去做这个产品，因为要你一个个人，你甚至有一个团队，但是你要让客户的钱从一个口袋里掏出来放到一个不由他掌控的地方，甚至不由他操盘，他会觉得比较可怕。我们后来选择了一个比较折衷的方法，有限合伙，有限合伙的话他对一个资金的要求没有太大的要求，也就是说你哪怕GP他自己出10万也可以做了。因为我去年是发了一个有限合伙，这个有限合伙等于说有劣后，有优先。因为去年赚得比较好，赚了120几，最后是今年的话所有的优先都愿意做劣后，就直接发成主动管理型了，这是一个。今年我们年初也发了，再发一个优先合伙，从一开始的100万到现在将近1000万了，那样的累积进来，这样也可能客户比较容易接受。因为你3000万如果达不到，你发不了，很多时候有可能我都筹到2500万了，最后500万没着落了，就夭折掉了。你前期投入的工作、人力、物力全部都没有了，甚至下一次发的时候你去找这批客户，客户就说等你前面的2500万筹满了我再来。会有这个可能。因为包括去年下半年的时候就想发一个基金专户，但是最后也没发成，因为就是说这个客户就跟以前我们做的传统的客户一样的，他是要有一个积累的过程，不是说这么容易的。一个是有限合伙支持基金以后的发展的规模。

　　第二个我觉得是可以跟银行去参与一个合作，你去帮助银行销售一定的份额，银行的话他也会把自己的客户开放给你。因为你看现在的银行一般的收益5.5左右，而且是百万级以上。我们的产品如果有优先级的情况下一般可以到8到9。因为有劣后在，所以银行也觉得蛮放心的，你的基金专户还要通过银行，所有的钱在银行的眼里它是透明的，他觉得也是蛮划得来的。

　　第三个我觉得我们还有一个新的赚钱的渠道，这个要等发了产品以后才说，我们可以帮三方公司也好，银行跟通用户也好，或者500万以上的个人专户也好。我们提供一种风控的手段，就是说很多情况下比如说500万的客户他说我愿意赔10%，但是他这个钱是交给别人做的，如果我们来帮他做好这个风控只能会要10%。他支付我们比如说0.5或者1这个费用，让我们来做风控，因为这个东西以前我只是一个设想的过程中。但是后来有一个6000万的产品，他不参与任何的活动，也不出现金，他就是做风控，最后有没有做成我不知道。那个投资公司他后来是找我来谈过这个东西的，最后因为我总部的自动化的咨询系统没做好，所以后来这个单子就没接，但是我不知道后面有没有做成。但是我觉得以后这种需求有可能会大起来。

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