有所为有所不为的理性管理者

　　事业常成于坚忍，毁于急躁。我在沙漠中曾亲眼看见，匆忙的旅人落在从容者的后边；疾驰的骏马落后，缓步的骆驼却不断前进。

　　―萨迪

　　1 与期货的渊源从证券开始

　　2011年任职安信期货总经理，戈峰说自己是期货行业的新人。此前，他一直在证券行业。

　　大学在厦门读计算机专业，在吉林大学读研究生，1990年毕业后进入国家机关工作。三年后，因为向往心仪的证券行业，辞去公务员岗位，进入华夏证券。

　　对证券行业执著的渊源，可以追溯至他的大学时代。读书时期，戈峰涉猎比较广，虽然学的是计算机技术，但他对金融行业有着浓厚的兴趣。以至于后来相比于稳定的工作，金融行业对他来说更具有吸引力，于是他毫不犹豫地选择了后者。

　　进入华夏证券，戈峰从擅长的IT技术做起。上世纪90年代，对证券公司业务了解最多的可能就是IT人员。他说，开发一套交易系统，去新建的营业部安装，安装完毕培训柜台人员，告诉其怎么开资金账户，开股票账户，怎么销户等。前台业务人员遇到问题，第一咨询对象即为技术人员。

　　据戈峰回忆，这段经历很辛苦，因为在1993―1995年的三年时间，正是证券公司新建营业部遍地开花之时，有时需要IT人员熬通宵工作，压力非常大。但戈峰说，这很能锻炼人，当初积累的优势一直到现在都受用，证券与期货虽有差别，但后台问题是相似的。现在管理期货公司，遇到问题，他很快就能找到核心点、关键点，并及时加以解决，这些跟以前的IT工作岗位的经历密不可分。

　　2001年，戈峰从做IT技术转向做经纪业务，实现了职业经历中的一次重要转型。在深圳历练了四年，2005年回到北京，2007年担任安信证券北京阜成路营业部总经理，经过他的经营管理，这家营业部很快脱颖而出，在安信证券连续多年的内部考核中业绩排名稳居前五。

　　虽然是在证券营业部，但股指期货推出后，营业部总经理必须有期货从业资格，才能从事IB业务，介绍客户给期货公司。从那时起，戈峰即系统学习了期货知识和法律法规的要求。而且通过IB业务，接触了不少投资者，对期货的了解也更加深入。应该说，在他从事金融行业的二十多年中，因为证券与期货两个行业剪不断的关系，戈峰对期货市场一直是有持续关注并深入了解的。

　　2011年，安信期货领导班子调整，在管理上已崭露头角的戈峰，受公司委派，成为新晋总经理。由证券行业兜兜转转，最后转到期货行业，对戈峰来说颇有些“此情可待成追忆”的味道。

　　2 从默默无闻到中流击水

　　2007年，天成期货被收购并更名为安信期货时，只是一家名不见经传的小公司。而如今，经过六年多的发展与积累，这家公司取得了长足的发展。目前的安信期货已经从默默无闻，一跃进入了行业的中上游水平。

　　2011年，戈峰担任安信期货总经理，公司进入快速发展通道，单是员工人数就增长了80%以上，而依托安信证券的优势资源，公司股指期货的持仓量和交易量均位居中金所前20之列，具有了一定的影响力。

　　虽然近两年安信期货的发展颇为耀眼，但股东希望公司能再上一个台阶，以与安信证券的行业地位相得益彰。

　　承袭母公司的理念，安信期货的经营首先要做到规范。戈峰说：“在求稳求规范上，母公司领导多次强调，宁愿因亏损不赚钱下课，也不能因违规下课。”

　　打铁还需自身硬，戈峰目前非常注重业务团队建设，营业部之外，引进了10个业务团队，依托母公司具有IB资格的营业部，嫁接自己的期货业务团队。并根据其业务规模大小配备人才，大的团队四五个人，小的只有一两个人，场地是从证券营业部租赁的，这种模式机动灵活且成本不高，而带来的收益却很可观。

　　来自安信证券的竞争优势还不止这些，分享研发资源以后，在开发大客户时，如果遇到解决不了的问题，股东层面一样可以配合。

　　经过六七年的发展，安信期货在行业中积累了一些客户，在品种交易、交割等方面可以为客户提供独到的服务工具和手段。公司虽然暂时未获得资管牌照，但戈峰认为期货资管将大有可为，正着力做好相应的策略研发。“这些年我们在研究团队的建设上，花费了很大的精力，也确立了自己的优势品种。我们研发的交易策略，在很多品种上的实践效果很不错，时机一旦成熟，这也会形成我们的竞争优势。”

　　在戈峰看来，期货行业能够给客户提供的服务，除了通道，真正有价值的就是交易策略。“这种服务做得好，对客户交易有多方面的帮助，才可以吸引客户。交易策略的研发具有创新性，比如程序化交易、量化对冲交易等。期货有做多做空机制，这给研发人员提供了很多创新的机会和工具，这种创新，未来还会有很多，比如期现结合与期权等。”围绕这些创新点，戈峰说，安信期货正在引进培养这方面的人才。“能做的创新，就要把它做好做精，而对于把握不准的新业务，我们整体上遵循有所为有所不为的原则，比如风险管理子公司，经过详细论证，我们没找到做这项业务的盈利点，所以还不如等等看。”戈峰表示，公司最懂的现货就是股票，把股票跟股指的期现结合做好，也是一种有意义的创新。

　　3 机会均等与精诚所至

　　人才是期货公司的发展动力。近两年，除了引进优秀的业务人才，安信期货每年都会从众多知名高校引进优秀毕业生，加大自身人才的培养力度。人才培养虽然需要一个过程，但戈峰说，其优势也很明显，只要给予他们很好的平台和发展空间，与公司一荣俱荣，一损俱损，其对公司的认可度、忠诚度都会很高。

　　宽松、愉悦的工作氛围是戈峰极力提倡，也是下工夫努力创造的。他很排斥“办公室政治”，并力求营造一种平等的环境。“不能说领导喜欢谁就给谁更多的支持，谁跟领导走得近上升的机会就多，这是不正常的。对员工也好，业务团队也好，我都是机会均等，一碗水端平。做得好，该表扬的表扬，该奖励的奖励；做不好，不管哪一个部门，不管谁带的团队，该通报的通报，该批评的批评，我们都有相应的机制。”戈峰说。

　　戈峰一直跟员工强调，我们是企业，能增加你价值的，只能是多拉一个客户，而客户除了实实在在地打拼，别无捷径。他鼓励员工，就算跟总经理关系不好也没有任何关系。“你要的机会我都会给你，如果公司制定的目标你没完成，你要反思哪儿做得不够好，公司可以帮你，并跟你一起想办法。”

　　戈峰说，吸引人才与留住人才主要靠机制。“奖罚分明，令行禁止，人才库开放，这是我们必须做到的。公司目前至少有10个业务团队，对每个团队，我们都会给出明确的标准，如合规的标准、业务的标准等。按照标准做，做到了，奖励会很快跟上，做不到，对不起，另谋高就，公司不是养人的地方。”

　　好的机制成就好的团队。戈峰说，安信期货的精诚所至，有着金石为开的力量。公司曾经有个大客户，要求一度极为苛刻，业务人员前期做了大量工作，但最后也没完全拿下来。公司于是整合研究、风控、结算、IT等多岗位的资源，为客户做出了全面而完整的方案。除此之外，只要有机会，就会不厌其烦地跟客户沟通，沟通场合不一而足，交易所举办的研讨会，包括客户出差，都成了公司与这个大客户的沟通平台，戈峰本人更是多次上阵。虽然前后沟通历经多次反复，时间也长达半年之久，但精诚所至，金石为开，客户最终为公司的诚恳所折服。

　　戈峰觉得，“服务态度其实只是一方面，更重要的是我们的服务能力，我们最终能拿下来这个大客户，主要还是取决于他觉得我们的服务有价值。”在去年交易所的一次座谈会上戈峰说过，期货公司未来会走向混业经营，如果只是为客户提供无价值的通道服务，佣金将很快下降。期货公司不能为客户做有价值的方案，任由客户自生自灭，肯定不符合发展趋势。

　　戈峰说，在目前的中国期货市场，很大一批机构投资者并没有利用好期货这个工具，待开发的市场空间很大，要给客户提供有价值的服务，你提供的服务人家提供不了，这才是期货公司的优势所在。

　　4 “接地气”方能成其才

　　戈峰性格稳健，这从期货日报与其简短的沟通中，即能明显感受到。在金融行业风风雨雨二十多年，见惯了市场的大风大浪，戈峰正带着安信期货稳健远航。“我性格上四平八稳，但只要市场有好的机会，我出手还是很快的。在证券营业部这么多年，市场上的重大机会，我把握得都还不错。”

　　戈峰介绍说，目前安信期货的日常经营以稳健为主，不能大起大落，作为期货界的新人，带着这个新磨合的团队，他不希望人与人之间的关系特别复杂，他更希望营造一个自由轻松的环境。

　　二十多年的金融经历，给戈峰最深的感受就是这个行业压力较大，要想有所作为，就需要不断学习。以前在证券行业如此，现在期货行业也是如此。期货知识更新较快，比如即将推出的期权，这是一个全新的领域，一切需要从头开始学起。

　　温馨幸福的家庭，能滋养饱满的精神，能激发奋斗的动力。工作上有了压力，管理上遇到问题，家就成了戈峰躲避风浪休养生息的港湾。戈峰说，经营家庭跟管理公司一个道理，如果经营不好，搞得很复杂，很让人身心疲惫。管理公司戈峰推崇宽松自由的氛围，管理家庭，他更是如此。而且他对自己有个幸福的家庭很知足，也很骄傲。

　　打球、登山都是戈峰经常参与的运动，他觉得运动不仅强身健体，还可以让人很好地释放自己，运动流汗身体放松时，一些工作上的烦心事可以不用去想。闲暇时间，戈峰喜欢看传记方面的书，成功人物的思想与行为方式让他心生敬佩的同时也见贤思齐。他最敬佩那些从底层一步步奋斗出来的人们，他本人即是如此。他从最基层的IT技术员做到目前的公司高管，其间经历的酸甜苦辣可想而知。因此，无论在以前的证券公司，还是现在的期货公司，他都真诚地鼓励年轻人多“接地气”，“只有在一线接触各种各样的客户，才能体会到金融行业的酸甜苦辣。一到公司就在中后台找份安稳的工作，朝九晚五，那种心酸根本体会不到，也就很难学会珍惜与坚持。”他相信未来整个金融行业的高管，会源于那些踏踏实实在一线干过的人。